Waarom een groeiplan?
Groeien als ondernemer klinkt aantrekkelijk, maar het brengt ook risico’s met zich mee. Met een groeiplan breng je structuur en focus aan in wat je van plan bent om je bedrijf verder te ontwikkelen. Het helpt je om realistische doelen te stellen, knelpunten te herkennen en investeringen slim in te zetten. Kortom, je legt je strategie voor groei vast in een document.
1: Begin met je missie en visie
Wat is de reden dat je bedrijf bestaat? En waar wil je als ondernemer naartoe? De antwoorden vormen de kernwaarden van je groeiplan. Formuleer ook meetbare doelen. Denk aan: ‘in 2026 wil ik 20 procent meer omzet’ of ‘binnen twee jaar een tweede vestiging’.
In de missie van een bedrijf staat beschreven vanuit welk gedachtegoed, welke waarden en identiteit wordt gehandeld. Een visie is belangrijk om doelen te stellen en richting te geven. Een visiedocument bevat het ideale beeld van de toekomst van je bedrijf. Veel ondernemers zien op tegen het op papier zetten van hun toekomstvisie, maar met dit stappenplan en deze tips gaat het je zeker lukken.
Tip: gebruik kritieke prestatie-indicatoren (KPI’s) om de voortgang van je doelstellingen te meten. Wat is een KPI? Uitleg over de betekenis, soorten en voorbeelden van KPI’s.
SWOT-analyse
Wil je een duidelijk beeld krijgen van waar jouw bedrijf staat en welke stappen je kunt zetten om te groeien? Een SWOT-analyse is een krachtig hulpmiddel om je sterke en zwakke punten in kaart te brengen en om kansen en bedreigingen in de markt te identificeren. Leer hoe je als ondernemer zelf eenvoudig een effectieve SWOT-analyse maakt en gebruikt.
2: Doe marktonderzoek
Of je nu uitbreidt of een bedrijf overneemt: inzicht in de markt is essentieel. Wie zijn je concurrenten, wat doen zij goed, en waar laten ze kansen liggen? Breng ook je doelgroep(en) helder in beeld. Waar liggen hun behoeftes, en hoe kun jij daarop inspelen? Hoe je met marktonderzoek je bedrijf kunt laten groeien.
3: Overweeg een overname
Een bestaand bedrijf overnemen kan sneller resultaat opleveren dan zelf opbouwen. Je neemt dan ook klanten, personeel en naamsbekendheid over. Neem de tijd voor je onderzoek, bepaal je overnamestrategie en laat je bijstaan door een adviseur. Wat zijn de voordelen van bedrijfsovername, waar moet je op letten en welke soorten bedrijfsovername zijn er mogelijk?
Bedrijfsovername. De voordelen, valkuilen en verschillende manieren.
4: Kies je groeistrategie
Groeien en ontwikkelen kan op verschillende manieren met focus op bepaalde gebieden. Enkele voorbeelden:
- Nieuwe regio’s bedienen
- Extra diensten of producten aanbieden
- Digitalisering en automatisering
Je kunt daarbij gebruikmaken van het Business Model Canvas (BMC): een overzichtelijk businessplan waarin je op één A4’tje belangrijke elementen vastlegt, zoals je verdienmodel, toegevoegde waarde, klantrelaties, doelgroepen en leveranciers. Uit welke bouwstenen bestaat het model? En hoe kun je deze praktische tool als ondernemer inzetten voor groei? Lees ons artikel over BMC.
5: Zorg dat je operatie meegroeit
Groei vraagt om stevige interne processen. Kun je de toenemende vraag aan? Heb je de juiste systemen en mensen? Kijk naar productiecapaciteit, klantenservice, leveringsketen én automatisering. Zo voorkom je groeipijn door overbelasting.
6: Automatiseer waar mogelijk
Door processen te automatiseren, bespaar je niet alleen tijd, maar werk je ook flexibeler, efficiënter en klantgerichter. Denk aan online boekhouden, klantportals, of voorraadbeheer. Sta je aan het begin van een groeifase? Kijk dan kritisch naar je IT. Kun je straks de extra werkdruk aan met je huidige systemen? Zo niet, dan is het tijd om te investeren in software die met je meegroeit.
7: Stel een financieel plan op
Zonder geld geen groei. Maak daarom een financieel businessplan met deze onderdelen:
Investeringsbegroting: wat heb je nodig?
Een investeringsbegroting geeft je inzicht in hoeveel geld je nodig hebt om je bedrijf door te laten groeien of een andere investeringswens te realiseren. Je zet op een rij welke kosten je als ondernemer moet maken en welke investeringen je moet doen. In dit artikel vertellen we je alles over deze begroting en over hoe je er een maakt. Plus: een handig voorbeeld.
Financieringsbegroting: moet je geld lenen?
Een financieringsbegroting is een overzicht waarin je aangeeft hoe het benodigde geld wordt verkregen om een bedrijf te starten of uit te breiden. Het toont de verhouding tussen eigen vermogen (zoals spaargeld) en vreemd vermogen (zoals leningen of investeerders). Het totaal van de financieringsbegroting moet gelijk zijn aan de investeringsbegroting. Dit overzicht is essentieel om te bepalen of je plannen financieel haalbaar zijn en om bijvoorbeeld een lening bij de bank aan te vragen.
Exploitatiebegroting: wat zijn je inkomsten en uitgaven?
Een exploitatiebegroting helpt je bij het in kaart brengen van de verwachte kosten en opbrengsten voor een bepaalde periode. Het bestaat uit inkomsten (omzet, subsidies, andere inkomsten) en uitgaven (kostprijs van de omzet, bedrijfskosten, afschrijvingen, rente en aflossing, overige uitgaven).
Het resultaat omvat de brutowinstmarge, bedrijfsresultaat en nettoresultaat, wat aangeeft hoe winstgevend een project of bedrijf kan zijn. In dit artikel lees je alles over de exploitatiebegroting.
Liquiditeitsbegroting: kun je rekeningen blijven betalen?
Een liquiditeitsbegroting toont verwachte inkomsten en uitgaven, essentieel voor cashflowbeheer en financiële gezondheid. Het biedt inzicht in hoe je bedrijf ervoor staat en helpt bij het beheer van toekomstige geldstromen, ook wel cashflow genoemd. In dit artikel lees je wat een liquiditeitsbegroting precies is, waarom het belangrijk is, en hoe je er zelf een kunt maken.
Privébegroting: wat moet je privé overhouden?
Een privébegroting is een overzicht van alle verwachte privé-inkomsten en -uitgaven in een bepaalde periode. Denk aan kosten zoals hypotheek of huur, boodschappen, verzekeringen en persoonlijke uitgaven. Het doel is om te bepalen hoeveel geld je uit bedrijf nodig hebt om privé rond te komen. Dit helpt bij het inschatten van je benodigde ondernemersinkomen en vormt een basis voor de winstdoelstelling van je bedrijf.
8: Richt je personeelsbeleid in
Meer werk betekent vaak: meer mensen. Maak vooraf een overzicht van het aantal medewerkers, functies en vaardigheden die je nodig hebt. Besteed ook aandacht aan je bedrijfscultuur en leiderschap, zodat je organisatie niet alleen groter, maar ook sterker wordt.
9: Werk aan je marketing en kanalen
Hoe bereik je nieuwe klanten? Dat lees je in het stappenplan succesvol nieuwe klanten werven.
Denk na over branding, digitale marketing en promotie. En via welke kanalen lever je jouw dienst of product: fysiek, online of in samenwerking met anderen? Een marketingplan beschrijft de doelstellingen die je in een bepaalde periode wilt bereiken en hoe dat moet gebeuren.
Kijk ook naar je bestaande klanten: hoe houd je hen tevreden?
10: Maak een risicoanalyse
Groei zonder risico’s bestaat niet. Denk aan financiële tegenvallers, afhankelijkheid van personeel of veranderende regelgeving. Door risico’s vooraf in kaart te brengen, kun je ze beter managen.
11: Houd de voortgang in de gaten en blijf ontwikkelen
Maak een plan met heldere mijlpalen. Wijs per stap verantwoordelijkheden toe en stel momenten in voor evaluatie. Zo kun je bijsturen en voorkom je verrassingen.
Blijf je groei monitoren en zorg dat je in kunt grijpen als je plan niet het gewenste effect heeft. Denk aan het terugschalen van bepaalde initiatieven of afstoten van activiteiten. En gaat het juist goed en worden je doelstellingen behaald? Maak dan een nieuw groeiplan als je verder wilt uitbreiden.